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咨询翻8倍,直播现场就签单?这3个案例教你玩转直播!

日期:2022-07-27 14:22:21阅读:6761

咨询翻8倍,直播现场就签单?

这3个案例教你玩转直播!



全民直播,全民嗨,已经成了现代人寻求新鲜感的主要方式之一。



据艾瑞《2018年中国网络直播营销市场研究报告》显示,趋于商业化的视频直播,必将受到越来越多商家的高度重视。



那么,给到一场直播足够的时间精力,怎样玩才能有更满意的结果呢?


今天,小编整理了几个与婚礼纪合作的优秀案例,就直播玩法来看他们是怎么做好一场精彩的直播。





1     活动预热营造气氛

*   店铺名称:韩国艺匠   *


直播效果:直播当天咨询商家用户数相比平时高8倍。


直播详情:

韩国艺匠提前用【活动DIY】工具准备了“免费送艺匠万元婚纱照”和“0元拍网红打卡点”等活动,借力婚礼纪社区、商家店铺、推广通等多渠道投放,完成“网红打卡点”的立体造势。直播环节专程介绍该活动。



** 亮点分析


1.报名活动为直播提前打造热卖氛围,成功将大量线上用户的目光聚焦到自己店铺。


2.直播前期保留活动抽奖悬念,后期通过现场抽奖形式回馈用户,既延长用户观看时长,也增加直播趣味性。





2      现场抽奖刺激参与

*  店铺名称:19号摄影工作室  *


直播效果:直播当天订单数相比平时翻3倍,直播中甚至有客户直接到店签单。


直播详情:


01   多轮抽奖轮番轰炸


19号摄影早早准备了香水、免费婚纱照等各类奖品,搭配限时3000元大额优惠券,在介绍店铺的同时高频抽奖,吸引用户持续观看。对未中奖用户提供预约抢免费试拍券活动,留住最有价值用户。


 

02   小程序视频直播提前分享


直播前夕,19号摄影发动所有员工,一对一邀请已经加过微信的用户观看直播。同时将直播以小程序形式分享到用户群和朋友圈,以“直播中有更多现场抽奖活动”为主导,吸引潜在用户预约直播。



**  亮点分析


1.19号摄影提前对各种抽奖的各种情况做好奖品设置,以高频次抽奖形式多次创造爆点,增强直播间用户对活动的感知度。


2.借用婚礼纪新推出的【视频直播小程序】实现营销传播及触达,小程序自带的预约提醒、线上观看功能,减少用户的观看路径,增加收看率。




3      多场景切换增加代入感

*   店铺名称:克洛伊直播   *


直播效果:直播当天联系商家用户数相比平时翻6倍。


直播详情:


直播涉及连锁的三家门店。首尾由总体介绍品牌、直播流程与优惠,中途跳转到门店,由主播带用户零距离参观实体店铺,并加入选片用户采访环节、外景展示等环节。





**  亮点分析


克洛伊在直播前夕充分分析旗下各店铺自身优势,在带给新人身临其境体验的同时,多场景多角度烘托店铺高大上的特质。


非连锁型商家也可采用多场景切换形式,以三亚致尚完美为例,直播展示美人鱼场景、海边婚礼主题、便装主题,同样带给观众身临其境的体验,直播期间吸引上万用户在线观看。






--     思想延伸    --


另外,视频直播还可以玩出更多花样,比如婚礼现场、婚纱T台秀、旅拍景点介绍、达人探店试纱等。


以PINKY双色婚纱馆为例,商家邀请专业主播揭秘走秀搭配、秀场后台、设计师灵感来源等环节,带给新人全新体验。直播中有不少新人截图秀款婚纱,私信客服咨询到店试纱。



而婚庆商家忆江南,直播以用户视角,真实展示10万婚礼现场及流程的每一个环节。通俗、专业的讲解,加上极具视觉冲击的现场布置,直接展示商家实力,当日用户主动咨询数暴增。


 


小结



想要做好一场直播,说简单也不简单。商家需要谨记以下几点:


1.提前造势:用好线上资源、小程序等资源,做好直播宣传工作;


2.硬件准备:提前准备活动优惠券、奖品、专业收声话筒、稳定器等物料,直播素材丰富到位;


3.心理准备:想好直播中可能出现各种问题的解决方案,直播中稳定发挥;


4.多多学习:观看其他直播学习经验,结合自家产品列处直播框架,玩出活动新花样。


 


一场直播就是一次小剧场,为商家提供了真实空间展示的可能性。他们已经同婚礼纪一起开启了直播新时代,你还在等什么呢!赶紧到婚礼纪商家后台报名吧!

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